信托產(chǎn)品到底怎么買？這確實是困擾很多初次投資信托的投資者的難題,，甚至是很多已經(jīng)做過信托項目的投資人,，也并沒有摸透其中的門道。我們都知道,，信托產(chǎn)品以其“收益高”“安全性高”的特點,，一直受到高凈值投資者青睞。同時,，信托產(chǎn)品的投資起點較高,，對于想購買信托產(chǎn)品的投資者而言，需要認真了解購買渠道,、風險評估,、購買流程、注意事項等等問題的,。
《資管新規(guī)》中規(guī)定,，合格投資者是指具備相應風險識別能力和風險承擔能力,，投資于單只資產(chǎn)管理產(chǎn)品不低于一定金額且符合下列條件的自然人和法人或者其他組織：（一）具有2年以上投資經(jīng)歷,，且滿足以下條件之一：家庭金融凈資產(chǎn)不低于300萬元,，家庭金融資產(chǎn)不低于500萬元，或者近3年本人年均收入不低于40萬元,。（二）最近1年末凈資產(chǎn)不低于1000萬元的法人單位,。在投資者確定認購信托計劃后,，就將進行信托合同的簽署。簽署合同時,，投資者一定要注意看清信托合同的各項條款和細則,，比如產(chǎn)品名稱,、稅費承擔、打款賬號,、風險揭示等內容,。所謂的面簽雙錄,，就是對投資者購買信托產(chǎn)品簽署合同的過程進行錄音錄像，以此來保護投資者的合法權益，避免誤導銷售和違規(guī)銷售信托產(chǎn)品的情況發(fā)生。在面簽雙錄時，信托公司應當向投資者充分揭示項目信息及相關風險,，而投資者則應當親自簽署信托合同等相關文件,。投資者應當將認購資金轉入信托合同約定的募集賬戶內,，且注意收款人賬戶名稱必須為信托公司的全稱，投資者還需要注意區(qū)分募集賬戶和信托專戶,，以免匯錯賬戶,。在轉賬完成后，投資者還應當注意留存匯款憑證,。資金募集完成后,，信托產(chǎn)品便正式成立,。對于未認購成功的客戶，信托公司將為其辦理退款手續(xù),。而因故未能成立的信托計劃,，信托公司也會在10個工作日內將認購資金退還客戶,。信托產(chǎn)品成立后,，投資者可以在信托公司的官網(wǎng)查詢到相關的公告信息,，而信托公司一般也會在產(chǎn)品成立30個工作日后將《信托份額確認書》寄給投資者。至此,，信托購買就完全部流程了,。三、投資者可以從哪些渠道購買信托產(chǎn)品,？信托公司會建立財富中心或區(qū)域理財中心，并且在全國較為發(fā)達的城市設立財富分部,。投資者可以去距離自己較近的信托公司網(wǎng)點進行簽約和購買,。但缺點是，如果去一家信托公司,，那么只能買這家信托公司的產(chǎn)品,，有時很難買到符合自己心理預期的產(chǎn)品。其次,，全國68家信托公司,，大部分只分布在一線城市，有些城市沒有直銷點,，個人投資者很難做比較,。除了信托公司的財富中心以外,，銀行和券商也會代銷信托產(chǎn)品,。銀行代銷有其網(wǎng)點多、服務優(yōu),、客戶數(shù)量多等優(yōu)勢,。但是很多大型股份制銀行對信托篩選會有一定的標準和門檻，這也在客觀上拉長了客戶的決策周期,。券商也會代銷一部分信托產(chǎn)品,，但是比重相對較小。近年來,，第三財富公司發(fā)展較快，積累了很多高凈值客戶,，信托公司通過與第三方公司進行合作,，可以實現(xiàn)客戶積累，提升資金的募集速度。而且第三方財富的一站式服務,，能夠向投資者提供不同公司的信托產(chǎn)品,，這是其優(yōu)勢所在。投資者可以根據(jù)自己的投資習慣和風險承受能力匹配相應的信托產(chǎn)品,，因而也受到很多投資者的青睞,。央企控股,、金融機構控股、省政府控股,、知名民企控股……每家信托公司的股東背景不同,，但整體來講，越是背書能力強的,，在風險控制上就會避免一些不必要的損失,。信托產(chǎn)品的投向多樣,，諸如房地產(chǎn),、政信、金融市場,、消費金融、工商企業(yè)……根據(jù)市場的相關政策,，結合地方的法律法規(guī),，來綜合判斷風險。信托最大的風險來自交易對手及融資主體的違約,。對此，投資者需要查看融資方的整體實力,，及其在相關行業(yè)中的地位與影響力等,；看交易對手過去3年的財務數(shù)據(jù)，主要是資產(chǎn)負債表與收入支出表,；看交易對手的金融信用評級,；看交易對手既往是否發(fā)生過逾期或其他違約情況；看融資方所處行業(yè)的景氣度及成長前景等,；還要看融資主體財務數(shù)據(jù)是否能有效覆蓋本次信托計劃的金額,。抵/質押物,、擔保公司的變現(xiàn)價值是否可以覆蓋本次信托計劃的金額,。項目資質是決定項目經(jīng)營效益的直接因素,，也是信托投資能否收回的關鍵,，主要關注以下三點：一是項目準證,，需要政府審批或相關資格證的項目，需要調查項目控制方是否實際取得了項目資質,；二是項目進展,，有條件的情況下，可以對項目進行實地考察,，了解項目實際進行到哪個階段,，一般處在研發(fā)期項目風險較高，已經(jīng)進入市場的項目風險較低
